Em e-commerce, o lead clica e compra em 10 minutos. Na indústria, o lead clica em Janeiro e assina o contrato em Outubro. Como não deixar esse cara esquecer da sua empresa por 10 meses?
O funil invisível (Remarketing Omnichannel)
O lead não vai entrar no seu site todo dia. Mas ele acessa o YouTube, o LinkedIn, lê notícias. Com um rastreamento bem feito, sua empresa deve "perseguir" de forma elegante esse tomador de decisão.
Mostre para ele um vídeo de um cliente do mesmo setor dele agradecendo pelo seu produto. Mostre para ele um banner detalhando como o suporte de vocês funciona em 24h.
Não venda no remarketing. Quebre objeções no remarketing. Quando o conselho da empresa dele for fechar negócio, o seu nome vai ser o único lembrado com total confiança.
O Segredo do Long Form B2B
Em vendas complexas corporativas, textos curtos demonstram falta de profundidade e conhecimento técnico. O seu comprador não está comprando um tênis, ele está arriscando o emprego dele ao aprovar a contratação do seu sistema.
Ao fornecer artigos completos, detalhados e estruturados com Bullet Points, Checklists e Exemplos Reais, você quebra a barreira da desconfiança e constrói a famosa "Autoridade Percebida". O conteúdo vira seu melhor vendedor 24 horas por dia.