Vender assinaturas de Netflix a R$ 30 é fácil. Vender um licenciamento de Oracle a R$ 300 Mil anuais é uma guerra fria. No mercado SaaS B2B, a fricção (dificuldade) de mudança é a sua maior inimiga. O diretor sabe que mudar o ERP atual dele vai gerar dores de cabeça gigantes para a equipe.
Como vencer a Inércia?
Seu marketing não deve vender "O melhor software". Ele deve focar em "A migração mais segura e garantida do mercado". Eliminar a objeção de risco. Ofereça "Book a Demo" com especialistas consultivos e não com vendedores chatos. Crie conteúdo que prove matematicamente que o esforço da mudança vai gerar lucros exponenciais no ano 2.