O mercado corporativo tem lendas que empacaram os diretores comerciais. "Após o dia 10 de Dezembro ninguém assina nada, o ano acabou".
A Magia do "Budget não gasto"
CFOs de grandes multinacionais sabem que, se um setor pediu 5 Milhões de orçamento para o ano, e gastou apenas 4,5 Milhões, no ano seguinte o conselho aprovará apenas 4,5M. Portanto, os gerentes ficam loucos em Novembro para gastar a sobra do budget com melhorias sistêmicas e contratações estratégicas rápidas.
Sua agência de marketing deve criar campanhas agressivas em Novembro do tipo: "Utilize a sobra do seu Budget anual para preparar a automação da sua empresa para o ano que vem com 20% de isenção no Setup". Você não está pedindo dinheiro novo, está realocando o dinheiro que eles precisam gastar.